08年厄瓜多尔低价买中国武器,赖账了还要碰瓷敲诈,中国恕不奉陪

目前,中国军事工业装备出口已经在世界上打出了名气,吸引了许多稳定的顾客。凭借着高性价比、完善的服务等优势,在国际上都享有不错的口碑。

但是在十几年前,中国军工出口尚在起步阶段,那时候我们一心想要做好做大,对顾客千依百顺。没想到的是,有一个国家不知好歹,不仅赖账,还要碰瓷搞敲诈。

这个国家叫厄瓜多尔,最后的结局自然是十分凄惨,这些不足为道。问题就在于,厄瓜多尔区区小国,按道理说,借他几个胆子也不敢赖账。到底是谁在背后支持他,居然这么刁难我们?

01 为安全感买武器,货比三家选中国

厄瓜多尔,位于南美洲西北部,除了有个“香蕉之国”的称号,并没有什么特色。厄瓜多尔的经济一直不怎么乐观,由于领土面积小,地理位置也不好,自然资源十分匮乏,很多必需品都要靠进口维持。

厄瓜多尔有石油,石油业算是厄瓜多尔的第一大经济支柱了,但其实整体上产量不多,连美国都没有看上眼过来“偷”。因为气候和地形限制,也不适合种植什么作物,只有香蕉和虾两种产品比较好。

这样一个小国,按理说是没有什么“旦夕祸福”的忧虑,因为对任何一个国家来说,攻打厄瓜多尔都有些得不偿失。不过厄瓜多尔的处境比较尴尬,所以还是需要购买一些军事装备来武装自己的。

由于厄瓜多尔经济上一直依赖农业和石油,军事更是无从起步,几乎没有自卫能力。以前,厄瓜多尔当过西班牙的殖民地,还做过哥伦比亚的附属国,折腾了足足三百年才得到独立。

独立以后,厄瓜多尔北面是哥伦比亚,南面是秘鲁,都是南美洲赫赫有名的大国,这让厄瓜多尔时刻担忧自己的安全。

思来想去,厄瓜多尔当局决定,还是购买一批军事装备,搞一支武装力量吧!毕竟手里有枪,心里不慌。

适当买装备自然是好事,利国利民,但是买谁家的?这也是一个问题,货比三家不吃亏,厄瓜多尔不是中东那些躺在石油上的土豪国,任何装备都要精打细算。

起初,厄瓜多尔考虑的是美国。美国作为世界第一军事强国,生产出来的军事装备自然有保障,不管是先进性还是实用性,都遥遥领先。世界上大部分国家在采购军事装备的时候,都以美国为第一选择。

但是美国军事装备也有个坏处,就是贵,美国卖武器简直就是狮子大开口。

之前特朗普访印期间,跟印度签订了合同,卖给印度6架阿帕奇武装直升机,总价格高达9.3亿美元。这是美国的公司卖给别家的价格,自家采购价格仅为三四千万美元一架,相差了好多倍!

除了贵,还有个问题就是难用。美国在卖武器的时候很“奸商”,捆绑了对应的独门操作,稍有不慎就会坏掉。因此,在购买美国武器的时候,还得花大价钱聘请美国武器专家过来指教,否则这钱就白花了。

之前厄瓜多尔也买过美国的武器,又贵又难用,只稍微采购了一些用作宣传时充门面、镇场子。要说大量采购美国武器,着实有些异想天开。2021年厄瓜多尔全国GDP才996亿美元,恐怕把整个国家卖了也凑不出来一支部队。

此时,另外一个选择进入了厄瓜多尔当局的考虑范围内:中国。

目前,中国军事武器出口份额占全球的5.2%左右,世界排名第五,与德国相差不大。客观来看,与美国、俄罗斯还有不小的差距。

其实这并非因为我们的装备不如他们,事实上,中国出口的武器价格实惠,性能优越,买中国的绝对不吃亏。

之所以排名靠后,一是因为我们的武器出口起步晚,还没有打出名气,二是因为缺乏实战经验,毕竟我们热爱和平,几乎不打架,不像美国和俄罗斯天天“秀肌肉”。

一直以来,中国的重心始终放在经济发展,国防武器只要够用就行了。不过美国在伊拉克战争时期显露的装备,对我们产生了一些刺激。

美军在伊拉克战争中频繁亮相一些先进的尖端武器,轻而易举击垮了伊拉克的铜墙铁壁。此时我们才意识到,以往的军事实力的确有些不足了,需要更加积极去搞研发、制造,充实自己的底气。

因此,中国也逐渐开始更新装备,并且取得了不错的成果。在自家火力渐渐充足的同时,我们自然想到了通过出售武器获得外汇收入的方法。

不过由于我们一直没有干过这一行,在国际上没有什么“好评”,起步阶段十分艰难。宣传了许久,才等到了厄瓜多尔这个意向客户。

中国与厄瓜多尔几乎是一拍即合,一个希望借机打响口碑,一个想要高性价比,这项合作很快就定了下来。

2008年,厄瓜多尔与中国签订了军事装备采购合同,向中国采购两款雷达,型号分别是YLC-2V和YLC-18。

这两款雷达都是比较基础简单的“傻瓜式装备”,属于S波段机动三坐标警戒雷达,就像是玩游戏的“基地车”,驾驶雷达车到达目的地之后,很快就可以展开部署,投入使用。

这种雷达是我国出口的“主打款”和雷达招牌菜,不管是空中作业还是海上探测,都可以迅速大批量锁定敌方单位,信息供给详细,受干扰小。

这样两款海陆空皆宜的雷达,属于军事装备中的基础款,十分好用。在向厄瓜多尔负责人展示了一番之后,他们一眼就相中了这两款,由于初次合作,没有准备买太多的东西,正好拿这两款雷达“试试水”。

美国、俄罗斯和德国等国家都可以提供功能相仿的雷达,不过相比于他们的东西,中国雷达价格的定价要便宜三分之一左右。

02 低价卖反被碰瓷,背后谁在撑腰?

由于是“刚开张”,我们打算牺牲一部分金钱利益,换取知名度和“好评”,在定价的基础上又给厄瓜多尔便宜了一部分,已经到了制作成本的水平。

经过协商,最终这些雷达以6000万美元的价格成交。原本中国想着,自家肯定要热心一点,才能让买家舒服,所以中国提出可以先把这些雷达交付厄瓜多尔使用测评,过一阵子再收钱也不迟。

不过厄瓜多尔没有“厚脸皮”到这种地步,还是先支付了钱款。中国泱泱大国,总不至于拖着不给吧!

订单成立以后,中国这边派专家组加班加点,很快就把雷达给造了出来。为了方便厄瓜多尔使用,还专门定制了他们的官方语言系统,并且做了低纬度适应调整,简直是为厄瓜多尔量身打造的。

如果换作其他几个国家卖这个雷达,绝对要在定价的基础上涨价,才愿意给他们调整这些细节。这就是中国的大气,中国向来都是和气生财,只有双方都满意,生意才能长久,日子才能红火。

交付的日子很快到了,中国不仅专门把雷达送到了厄瓜多尔的公开军事基地,还带了一队专家。这些专家都是给他们无偿“教课”的,教他们如何正确操作使用雷达。

在中国专家的耐心指导下,厄瓜多尔军队很快掌握了雷达的使用方法,对中国专家万分感激。雷达是一种比较精密的探测仪器,在制造的时候由很多部分组成,每个部分都有单独的图纸。

在临走的时候,经过上级允许,中国专家还把一部分图纸的内容留在了厄瓜多尔,就是为了方便以后如果有故障损坏,他们可以自己直接维修。省得再大老远把中国专家请过来费时费力,可谓贴心到了极点。

我们甚至把“售后”都帮厄瓜多尔给想好了,他们担心这担心那,生怕以后出了问题还要花大价钱换零件、返厂重修。中国表示,如果是正常使用出现这种情况,维修的费用全部由这边承担,厄瓜多尔不出一分钱。

当然,这仅限于平时,如果厄瓜多尔在战争中雷达被破坏了,我们自然是不可能帮忙修的。

也许正是中国的热情,让厄瓜多尔心中升起了一丝傲慢。我们对他们的好,全部被当成了软弱、可以随意欺负。这也难怪,以前他们的负责人去美国采购武器,都是卑微得不得了,如今当了一回“上帝”,难免有些忘乎所以。

这些负责人在采购完成后,又在中国的工厂绕了一大圈,说是要再看看,如果有满意的还要买。中国这边自然欢迎之至,专门派人跟在他们身边为他们介绍各种装备,还给出了非常低的友情价。

不过最终厄瓜多尔也没有再买什么,看了个遍就恋恋不舍地离开了。

自从厄瓜多尔的代表回去之后,中国这边多次跟他们联系,希望厄瓜多尔可以给一个“评价”或者答复。如果他们有任何地方不满意,都可以直接说出来解决,如果觉得还不错,起码客观评价几句,我们也好扩大生意。

奇怪的是,厄瓜多尔这边非常冷淡,每次的答复都是敷衍了事。这让我们感到一头雾水,难道我们的服务还不够周到?哪里得罪了他们?

不过这毕竟是一笔小买卖,很快我们也就不在意了,转向其他有意向的国家出售装备。

可是就在一年之后,厄瓜多尔那边突然打电话过来,称当时购买的两台雷达在进行了几次演习之后就坏掉了,怎么也无法正常使用。

这让中国专家感到很奇怪:就厄瓜多尔那点兵力、那般军事训练强度,再怎么也不至于把雷达给用坏吧,难道是被导弹轰到了?

于是中国提出马上派专家过去帮忙检查维修,却被厄瓜多尔那边给拒绝了。厄瓜多尔方表示,目前雷达在一个非常机要的军事基地,不方便给中国专家透露。

既然他们表示不方便去,我们也很理解。那行,你给我们寄过来吧,路费我们出。

原本我们想着,这下厄瓜多尔总该放心了吧?

不行!厄瓜多尔推三阻四,说什么人手不够、没有时间、不懂拆卸,总之就算不愿意送到中国检查。

这下子给中国也整得有些火气,这也不行那也不行,又说坏了又不让看,你们到底想干什么?不过我们毕竟是有涵养的,不愿意为了这点事情跟他们置气,于是中方干脆地问:那你说怎么处理吧?

让人震惊的是,厄瓜多尔居然不要脸地说:你们这个东西不好使,你们在欺骗我们!我们现在要求你们退还那6000万美元,并且按照合同赔偿900万美元违约金,一共6900万美元赶快打过来!

一通话说下来,给中国方负责人整不会了,怎么有如此厚颜无耻之人?东西也不送回来,就要我们退钱,这是想赖账,再异想天开地要900万美元赔偿金,这是碰瓷还是敲诈?

我们人好,但也不傻。这种无理的要求我们不可能答应的,在谈话中就果断地回绝了。厄瓜多尔起初没有任何表示,又过了一阵子后,厄瓜多尔开始在国际社会大肆抹黑、造谣,称中国的军事装备质量有问题,而且不愿意负责。

很快,西方一些主流媒体对这件事情大加渲染,添油加醋地报道了一番,就成了中国利用低价吸引人过来购买,再发一堆胡拼乱凑的设备,还利用自己的“威势”胁迫这些国家不敢反抗。

这些报道闹出来之后,不少意向国家都中止了与中国的合作,导致中国损失不小。厄瓜多尔固然可恨,但是单凭一个厄瓜多尔,还没有那么大的能量,到底是谁在作祟?

03 踏实做自己,云开见月明

中方仔细回想整个事情,发现在购买完成之前,厄瓜多尔对中国的印象还是不错的,也没有表现出故意要讹人坑钱的意思。就在买回去一年多以后,才开始想方设法地闹腾。

这说明原本并非厄瓜多尔想要闹事,而是有人看不下去了,才指使厄瓜多尔这样做。哪个国家会这么做?

厄瓜多尔所在的拉丁美洲,一直被美国视为自己的“小弟”,他们采购军事装备大多选择美国,其中有自己的选择,也有被美国胁迫的成分。

在美国看来,中国与厄瓜多尔合作买卖军事装备,那就是动了自己的蛋糕。美国自然不能坐视不管,于是美国想办法威胁厄瓜多尔,让厄瓜多尔去恶心中国,要砸了中国的招牌。

为什么可以肯定是美国做的?因为在报道的主流媒体中,绝大部分都是美国的,不管中国怎么向国际公开具体检测报告和各项数据,这些媒体就像瞎了聋了一样装作不知道。

甚至如果任由这种情况恶化,中国的军事研发也会被影响到,事关国防,不可小觑。如果中国的军事研发因为这件事情停滞不前,很可能让美国形成技术压制。

面对如此卑劣的手段,我们做出了一个决定:恕不奉陪。厄瓜多尔想要演戏,那就让他尽情扮演一个小丑的角色;美国想要栽赃,就继续花钱请那些媒体发布昧良心的内容。

中国的回击默默无声,却十分有力。接下来的时间里,中国潜心研发,迎头赶上,逐渐在各个领域都有了突破性进展,达到了国际领先水平。

同时,中国继续以心换心,用诚恳的态度、极高的性价比吸引新客户,也有了自己的“忠实粉丝”。其中最大的买家就是“巴铁”巴基斯坦了,从2008年到现在,我国超过52%的武器出口都被巴基斯坦收入囊中。

中国的装备香不香,巴基斯坦最清楚了。大家都不是傻子,再深厚的国际友谊,也禁不住实打实的利益,如果中国的武器不够好,巴基斯坦不可能买这么多的。

在中国的努力下,已经逐渐与德国、法国、英国这些老牌军贸出口大国相媲美,由于物美价廉,与他们相比还有一定的优势。

也许在不久的将来,中国军贸可以走到与美国、俄罗斯同水平的位置。到那时候,恐怕会出现供不应求的情况,吸引许多国家抢着购买。

至于厄瓜多尔,早已经被我们列入黑名单,今后连一枚子弹都别想从中国买走,希望到时候厄瓜多尔不要为自己的决定后悔。

中国素来热爱和平,在国际上待人诚恳,但这并不意味着我们“傻”,可以任人欺负。相反,中国的原则性比其他任何国家都要强,是朋友,我们会拿出最好的条件招待;是敌人,我们绝不姑息手软。

厄瓜多尔对我们来说,其实算不得什么“深仇大恨”,它只是中国军工发展路上的一个小小的教训。要想抵达我们的目标,还有很多教训要吸取,很多经验要学习。