他19岁辍学打工,赚到第一桶金,成就了700亿零售王国!

上个世纪七八十年代的时候,很多人都选择下海淘金,那时的人们普遍不看重自己的学历,很多都辍学打工开始做生意,希望自己能够成功致富。然而并不是所有人都能轻而易举的获得成功,想要成功需要付出极大的精力和还需要遇上一个恰好的机遇。

张轩松就是一个凭借自己双手逐渐成功的案例,他从十九岁就辍学开始打工,尝试过打工、开啤酒店等等多种工作。张轩松用了二十八年的时间,把自己三万元的启动资金,

一点一点的增加到了七百多亿,成为名副其实的成功人士。成功的让著名企业家刘强东都抢着跟他做生意。

十九岁辍学搬砖开始啤酒批发

1970年的时候,张轩松出生在福建省的一个普通的农村家庭,他的家庭虽然贫困,但是父母十分重视张轩松的教育问题,希望他能够通过知识改变命运。然而与父母想法相违背的是,张轩松并不觉得自己是学习的这块料子,总是跃跃欲试的搞一些其他的事情,比如做个生意改变命运。

在张轩松十岁的时候,伴随着改革的春风,很多人都开始下海做生意,并且由于政策的扶持,很多人都捞到了自己的第一桶金。随着改革的逐步深入,最开始做生意的这批人也获得了极大的成功,陈国品质得到了很大的提升。张轩松眼看着周围做生意的人从农村搬到了小洋楼里,这也更加激励了他想要做生意的心。

在张轩松眼中,早晚都是要出去赚钱的,没有必要非得等到大学毕业再出去,于是张轩松在十九岁的时候选择辍学去大城市闯荡一番。然而年轻单纯的他只看到了旁人成功时的喜悦和幸福,妄想着能够一夜暴富,却没有想到成功的过程十分不易,往往还需要付出巨大的努力。

张轩松到深圳的第一天就发现,自己没有学历、没有工作经验、也没有一门手艺,做什么都很困难,甚至很难找到一份满意的工作。没有办法的张轩松只能去工地搬砖开始自己的事业,但是这并不是张轩松心中想要的工作。

在工地呆了一段时间之后,张轩松在自己表哥的帮助之下,出资三万元接手了一个啤酒批发的店,开始了自己的生意之路。但是这条路并不好走,张轩松没有低廉且稳定的啤酒货源,没有批量销售的门路,也没有钱做广告推广自己的店铺,初来乍到的张轩松根本没有能够与其他店竞争的实力,

张轩松很快就陷入了绝望。

经过一番思考之后,张轩松决定改变现有的销售策略。原本他批发店都是在店里等着客人来购买,但是现在他决定送货上门。张轩松的口号是“二十四小时营业,一小时送达”,也算是开创了最开始的外卖事业。这条规定执行下去之后,客人一通电话打过来,张轩松就开始送货。由于手下没有员工,张轩松只能风里来雨里去的自己送货。这样辛苦的坚持了五年之后,张轩松成为了福建总代理。

从三万元起家做到超市零售

赚到了第一桶金的张轩松格外兴奋,此时他又注意到了“零售超市”。大概在1995年的时候,街边的超市如同雨后春笋一样冒出来,敏感的张轩松认为这种品类繁多、理念先进的店铺是一个新的发展机会,将来一定有很高的前景。很快,超强的执行力让张轩松接连走访了许多家业绩火爆超市,实地考察后更加坚定了张轩松的想法。

张轩松不甘心于啤酒批发,准备进军日用品零售的行业。当年他就开设了自己的第一家日用品商店——“古乐微利超市”。如同他之前的经营方式,这次也是直接就打出了和其他同类店铺与众不同的口号:薄利多销。刚开业张轩松就开始了他的低价策略,其他店铺买三元的东西,他只卖两块五。这个价格低廉的名声一打出去,

吸引了无数消费者前来购买,打败了无数同行。

后期张轩松又乘胜追击,准备在超市行业大展拳脚。1998年张轩松的第一家大型超市“永辉超市”在福州火车站开业了。张轩松在超市行业混的顺风顺水,与此相对的是惨淡的啤酒生意。张轩松赚钱之后砸了几百万入股啤酒行业,自己当上了总经理。但是时运不济,此时却遇到了金融危机,张轩松刚投进去的几百万赔的一干二净,甚至连刚刚开业的“永辉超市”都差点搭进去。

在这种危机时刻,还好一个亲戚出资帮助了张轩松,帮他顺利走过了难关,保住了自己的“永辉超市”。张轩松从此彻底退出了啤酒行业,开始一门心思的经营自己的超市。别看张轩松不爱学习,但是他做生意的时候脑子十分好使,经常能想到其他人想不到的点子。也正是他的这些点子让他顺利把“永辉超市”做大做强。

身家七百亿,刘强东抢着跟他做生意

1999年的时候,许多国际大型连锁超市开始入驻国内的一线城市,大部分本地超市都被打压的无敌生存。很快连锁超市又开到了二线城市,弱小的“永辉超市”岌岌可危。张轩松决定不能坐以待毙,于是开始思考有什么是自己超市特有的优势,而那些大型超市却无法做到的。

当时政府出台了一个政策“杜绝餐桌污染,建设放心市场。”,这条政策要求对现有的市场进行整治。许多人没把这个当回事,但是这个政策让张轩松灵机一动,

他决定把生鲜市场搬到自己的超市里。目前这一行业还处于空白阶段,并且外国企业难以在当地做好生鲜市场。从此这便成为了张轩松超市的一大特色。

在具体的运营方面,张轩松也想到了几条妙招。比如砍掉中间商,直接报销到户,从而能够减轻超市的运营成本,同时也能保证自己产品的新鲜。在海鲜产品方面与渔民合作,现场挑货;在农产品方面直接与农民承包,对于资金不足的农户张轩松还出动注资帮助。这一套操作下来,轻松保证了超市食品的新鲜和低价。

同时他并不一家独大,他深知有钱要大家一起赚的道理,因此建立了合伙人的机制。平时许多员工只是机械的完成自己的任务,在工作中经常造成一些磕碰和产品损耗,一旦成为合伙人之后,便开始当做是自己的事业在经营,格外认真。

一段时间后,“永辉超市”上市了,张轩松的身家倍增,直飞五十亿。并且后期有了资本的帮助,超市发展的越来越快,一下开设了多家连锁店,以每年七十家的速度疯狂扩张,占据了超市零售业的半壁江山、成为行业巨头,

身家高达七百亿元,而从三万起家到700亿,他用了28年。

成为行业巨头之后又联手物流企业,试图补齐自己的物流短板。刘强东的京东物流出现在的张轩松的视野里,刚好刘强东也有这个意向希望两家公司能够合作。在双方的积极促成之下,开始了永辉和京东店合作,京东以四十多亿的金额入股了永辉,获得了10%的股权。

永辉和京东强强联手以后,借助京东的流量及技术优势,为超市的顾客提供3公里内2小时送达服务,补齐了永辉超市的短板。另外,永辉超市还将店铺开进了社区,体验店深受年轻顾客群体的欢迎,仅在上海就开了30家,布局速度之快业内罕见。

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