美國辣醬巨頭在中國打滾數十年,年收入達上百億,是老乾媽的六倍

据有关数据显示,大多数中国人都是非常喜欢吃辛辣的食物,目前已经有超过半数的消费者都喜欢吃辣,面对如此广阔的消费市场,催生了许多制辣企业的发展。人们在逛超市时常常会发现,同样是辣椒酱,价格却有明显的不同。有些产品的辣椒酱能够卖到几十块钱,有些只卖得到几块钱或者十几块钱。

相信有许多消费者都吃过老干妈的辣椒酱,不仅在中国家喻户晓,在国外也吸引了许多消费者,是一家实至名归的享誉海内外的企业。现在很多人在吃饭时,常常会就着辣椒酱吃,即便是人们胃口不佳,在遇到辣椒酱时,瞬间胃口就变得非常好。

而在我国市场上,除了本土企业老干妈,还有一款进口的辣椒酱也占据着我国的市场,是来自于美国的辣酱巨头味好美。美国辣酱巨头“潜藏”我国30年,年收入达357亿,是老干妈的六倍。

据了解,在2019年,味好美的营收入就超过了350亿元人民币,而当时的老干妈的营收入才只有54亿元,可见味好美在市场上的份额有多大。相信很多人都听说过味好美,而且也常常听到过味好美惊人的收入。

可是有很多人都表示,自己平时在商场的货架上都没有看到过这一品牌,很多超市的货架上摆的都是老干妈,凭什么还能够比老干妈还做得出色呢?

这还与两个品牌之间的经营模式有关,众所周知老干妈走的都是零售路线,所以人们在逛超市时才会经常看到老干妈。但是味好美不同,它所面对的消费群体是餐饮企业,也就是说,味好美的辣酱,是直接提供给各大餐饮品牌,所以才导致人们没有在货架上看到过这一品牌。

早在1889年,味好美公司就已经在美国成立,等到进入到中国市场时,就已经是一家拥有百年基础的老字号,我们在麦当劳或者肯德基去吃东西时,里面的许多辣酱都是味好美生产的,经过多年时间的发展,早已在中国占据了极大的市场

其实,在味好美进入到中国市场时,就已经发现了中国人偏爱辛辣食品,为了获取我国广大的市场,于是就起了一个接地气的名字。

相比于老干妈,味好美的产品种类比较多,毕竟我国作为世界上人口最多的国家,无论是消费市场还是消费力度都是非常大的。为了契合中国人的习惯,将口味进行了改革,同时就连包装也改革成为符合中国人审美观念的样式

据了解,传统的老干妈就只有比较单一的产品,而为好美,不仅有辣酱,还有沙拉酱等等,许多调味品,口味的跨度也是非常大的

美国这家品牌,可以说是闷声发大财的企业,如今这一品牌已经在中国市场上活跃了30多年的时间,所创造出来的价值也是非常大的。为了减小生产成本,味好美直接将生产线设置在了我国。从味好美进入到中国市场的那一天,就决定着其发展将会有非常宽的道路,不仅有广阔的消费市场,更有较为廉价的劳动力。

相信有很多人都会以为味好美,是我国的一个本土品牌,因为这一品牌不仅取了一个地道的中国名字,从口味再到包装上,都非常契合中国人的消费习惯。而为好美之所以能够获得如此大的成功,从本质上来讲,还要得益于其独特的营销模式

前面我们说到老干妈是直接面对广大消费者,而为好美则是供应给各大餐饮品牌,相比于零售经营而言,批发的销售模式更能够推动这一品牌的发展

由于味好美的口味比较多,不仅仅局限于纯香和纯辣,还有甜辣和甜口方面,比如沙拉酱,番茄酱这些,就非常的适合我国北方的一些人。相比于老干妈,虽然名气没有她那么高,但是他的定位非常的准确,通过多元化的产品,赢得了更广阔的消费市场

借鉴味好美的发展经历,我们明白一个深刻的道理,名气不一定能推动一个企业发展得更好,但是有营销和策划方案打辅助,就能够极大成功提高成功几率

伴随着中国的不断发展,现在有许多国货品牌也做得非常好,所以我们在买东西时,不妨可以选择国货品牌,同时,一些国产企业要想获得更广阔市场,也要注重自身的改革创新